Inovação e Valor em Vendas
O Caminho mais Curto para a uma Inovação Estratégica
Por Luis Henrique Santanna
Existem inúmeros caminhos para a inovação e estratégia em vendas, pequenas e médias empresas, então seguindo caminhos semelhantes a grandes corporações, as principais empresas atuantes no campo da inovação, investem bilhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento, estas ações em P&D tem tornado a inovação cada vez mais possível a pequenas e médias empresas, que por sua vez inovam por meio de pequenas ações no dia a dia da empresa, buscam novos produtos, soluções e serviços para entender e atender seus clientes de forma customizada, o que tem propagado pelo mundo a fora a inovação.
Estas poucas empresas inovam sem mesmo traçarem um plano estratégico, o que é bom, mas por sua vez, estas ações não são continuas.
Existem passos simples, mas que quando seguidos dão resultados duradouros às empresas que resolvem investir neste caminho.
Um bom desenvolvimento e implantação de ações inovadoras e criativas exige um plano estratégico com um objetivo simples mais um objetivo que possa tornar a concorrência irrelevante e possa trazer competitividade ao setor em que atua, uma vez que a empresa compreende essa necessidade se torna mais fácil implantar estas ações, o segundo ponto é treinar e qualificar sua equipe, dar uma visão clara do que é inovação, criatividade e valor em vendas, e como isso porte aumentar as vendas ações que demandam uma estratégia (passos a serem seguidos), passo a passo. Como exemplo:
1 – Objetivo: onde sua empresa deseja chegar
Quais são seus principais objetivos? Suas metas? Sua meta financeira? Qual é quantia financeira que não está no seu caixa hoje, mas que poderia estar se você implantasse ações inovadoras?
2 – Inovação e Criatividade:
O que é inovação para seus clientes? Qual é a demanda deles? O que eles querem para solucionar seus principais problemas ou necessidades? O que é algo importante para seu cliente ou o cliente da concorrência que você e nem ele estão aplicando ao abordar este cliente?
3 – Desenhar uma proposta de Valor, algo inovador e criativo para cada cliente.
Primeiramente escolha três ou quatro clientes, os principais, aqueles que geralmente trazem a maior parte de sua receita, começamos aqui a implantar essa proposta de valor, com as informações levantadas no Item 3. Você conseguira desenvolver uma proposta de valor, algo que realmente faça a diferença na vida de seu cliente.
4 – Apresentar isso para seu cliente
O mais importante é a execução, abordar seu cliente e apresentar uma proposta adequada, algo que possa revolucionar seu relacionamento com estes clientes, e buscar os resultados entendendo as necessidades dele.
De acordo com a necessidade de cada cliente, implantando este passo a passos você tornará a concorrência irrelevante, conseguirá manter sua base de cliente e atrair novos clientes, inovação é um caminho sem volta, umas das coisas mais importantes neste processo é envolver pessoas criativas, que conseguem entender os clientes e entregar valor a estes clientes. Isso é Inovação e Valor em Vendas!!!
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