Dario Amorim

VOCÊ “É” OU “ESTÁ” VENDEDOR?

Desejo iniciar esta nossa conversa provocando em você, caro (a) amigo (a) leitor (a), uma reflexão, então, vamos a ela:

ü       Quantas vezes você já deixou de fazer uma compra porque o vendedor não lhe deu a atenção devida ou insistia em lhe empurrar um produto ou serviço mais caro?

Eu mesmo respondo e tenho certeza de que minha resposta não será diferente da sua:

ü       Dezenas de vezes.

Embora nossa profissão tenha evoluído muito nos últimos anos, a figura do vendedor despreparado ainda é frequente.

Isto pode mudar? Claro que sim.

O maior erro cometido pelas empresas, ainda hoje, está no fato de que elas contratam pessoas que “estão vendedoras” e não que “são vendedoras”.

Calma... Eu explico:

 “Estar Vendedor” significar estar passando um tempo em vendas até que alguma oportunidade melhor apareça. O pensamento desta pessoa é: Estou vendedor sem o compromisso de ser vendedor.

Agora, “Ser Vendedor” implica em encarar Vendas como uma profissão. Profissão esta que exige capacitação e atualização constantes.

Bem, se você “É Vendedor”, saiba quais são as principais características que você precisa ter, ou desenvolver, para conquistar o seu sucesso, são elas:

þ     GOSTAR DE VENDAS

þ     ESTUDAR A PROFISSÃO

þ     TER DISCIPLINA

þ     SER ÉTICO

þ     TER SENSIBILIDADE

Ainda há pessoas que acreditam que qualquer um pode ser vendedor! O certo é que qualquer um pode “estar vendedor”, mas “ser vendedor” é outra coisa muito diferente!

Qual será a sua escolha, “ser” ou “estar” vendedor?

Como esperança sempre é e sempre será a última que morre, eu tenho muita esperança de que um dia, todas as pessoas que vivem desta atividade, homens ou mulheres, novos ou da melhor idade, enfim, todos os vendedores encarem “Vendas” como uma grande profissão e, a partir daí, façam por merecer a referência, dada pelo mercado para aqueles que a merecem, de serem Profissionais de Vendas.

Para você, amigo (a) Profissional de Vendas, uma mensagem:

Acredite... Você nasceu para ter Sucesso e ser Feliz!

Você nasceu para Vencer!

Dario Amorim.